为您找到与化妆品宏观市场分析汇编两篇 市场调查表相关的共200个结果:
在很多情况下,陈述的与其他市场调查所展现出来的,差异是很明显的。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
现如今电商已经成为了大势所趋,很多大牌也纷纷入驻中国的电商市场,希望能够借助于此来提升自身的营业额。近年来在各大网站平台上,都可以看到陆陆续续有不少的海外国际品牌入驻其中,同时予以了官方网站的同步说明,确保品牌的真实性,这样一来作为代购们来说,显然会受到巨大的冲击,影响到自身未来的发展。
在过去因为大家要想买到知名的品牌,只能有代购者一条渠道,所以让代购市场加入和选择到的人群可谓是层出不穷。但是现如今在网店平台上知名化妆品牌的入驻,作为消费者来说显然更相信的是官方上发布的消息,同时在产品的保真性以及各方面的安全性,往往会认为更有保障。
李小姐之前一直所使用的都是来自于日本品牌的化妆品,因为买化妆品的渠道比较困难,所以每次都让代购帮助自己多买几套,但是现如今大牌化妆品入驻网店之后,自然让自己在购买的渠道上变得更加多样性。会借助于比价格看产品的生产日期以及各种活动力度来进行衡量,让自身在化妆品的购买领域变得更加方便,无需囤货就可以用到每日新鲜的化妆品。
然而作为代购一族们来说,显然受到了网店冲击的巨大影响,在代购的次数以及产品的价格上都受到了极大的冲击。小张从业代购工作五年有余,经营的是韩国代购方面的产品,小张表示过去每天接到的订单如流水一般,都忙不过来。然而现在订单量能减少一大半,同时在利润上也没有那么的可观,很多人在问及价格之后总是会进行比价,所以把自己的利润压的非常低,有的产品甚至只是赚了几元钱的辛苦费而已。
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调查就象“十月怀胎”,解决问题就象“一朝分娩”。调查就是解决问题。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
近期,各大日化企业的财报逐一披露。雅诗兰黛第三季度财报显示,其在中国内地及香港均出现亏损,集团计划从四季度起在全球市场裁员;宝洁今年第一季度销售下滑12%,创下连续7个季度以来最大跌幅。与之形成鲜明反差的是,韩系化妆品企业爱茉莉太平洋第一季度净利同比增长33.1%,LG生活健康收益同比增长30.9%,创历史新高。韩系两大集团有望打破中国高端化妆品市场被欧美品牌一统的格局。
强势追击
韩系化妆品受国人热捧
去年,宝洁因遭遇“裁员门”、雅芳曝出“行贿门”而陷入低谷,与此同时,悦诗风吟、伊蒂之屋等韩系化妆品强势进驻中国。一时间,它们的门店纷纷开进广州正佳广场、东方宝泰等商场内。随着2016年第一季度财报的披露,韩系化妆品的强势之姿尽显。
财报显示,爱茉莉太平洋今年一季度净利润同比增长33.1%,达3253亿韩元;销售额同比增长21.8%,达1.76万亿韩元。而去年卖出54亿元人民币的雪花秀,则是拉动集团营收可观增长的主力军。
LG生活健康一季度财报也显示,公司销售额达到15000亿韩元(约85.5亿人民币),同比增长16.7%;收益达到2340亿韩元(约13.3亿人民币),同比增长30.9%,创历史新高。旗下后(Whoo)同比增长47%,在中国的销售增长率达到92%。而自然发酵化妆品品牌呼吸(SU:M37°)由于受到中国游客的热捧,增速高达105%。
实际上,今年1月24日,韩国贸易协会就曾发布数据称,2015年韩国化妆品对华出口同比增长一倍,达到10.88亿美元,创下历史新高。统计表明,韩国出口的化妆品中,39.52%销往中国市场。这些远高于中国社会消费品零售总额同期增长率的数字,直接反映了中韩两国化妆品贸易进入了“井喷式增长”。可以说,过去一年,韩国化妆品品牌在中国取得了欧美同行望尘莫及的高速增长,甚至改变了中国化妆品市场的格局。
专家分析
韩星、韩剧效应助力明显
资深日化营销专家张兵武认为,韩系化妆品的销量迅速增长得益于韩国明星和韩国电视剧。张兵武称,宋仲基、林允儿、黄致列等韩国明星在中国人气迅速高涨,明星效应显著;而热播韩剧中植入的化妆品广告会促使很多消费者到专柜体验。除了在电视剧中植入广告,韩国品牌的品牌活跃度也比较高,据他对终端消费的了解,知名韩系化妆品都很注意多维度的传播,在消费者的视野中保持相当频率的曝光率。
记者也了解到,韩国化妆品对中国消费者的消费心理极为了解,大部分韩国化妆品均打出“汉方”的中草药配方和植物,例如雪花秀的重要成分为人参;悦诗风吟主打绿茶;Whoo的主要成分有冬虫夏草。并且韩国化妆品品牌也善于利用明星效应,如在4月底举行的首届“女性健康公益跑”茉莉跑中,爱茉莉太平洋就邀请了因参加《我是歌手4》而在中国爆红的黄致列,宣传效果极其明显。
不过,在日化营销资深专家谷俊看来,韩系品牌的增速快,只是因为之前的基数较小。“例如‘后’这些品牌现在的增速很大,但是由于市场容量有限,增长幅度不可能一直维持下去。”谷俊表示,韩国高端新军还有很大的下沉空间。
颓势难挽
欧美品牌业绩继续萎靡
反观在中国一直处于强势的欧美品牌,近几不断经历“裁员”“瘦身”“换帅”等重组风波,却也难挡业绩的萎靡。4月26日,全球日化行业巨头宝洁公布其2016财年第三季财报,报表显示2016年第一季度宝洁营收同比下滑了13.2%至157.5亿美元。尽管宝洁在过去两年采取了各种自救措施,但其在全球的销售仍大幅下滑12%,创下连续7个季度以来最大跌幅。
与此同时,美国雅诗兰黛集团日前也发布三季度财报显示,实现净利2.656亿美元,同比下降2.4%,中国内地及香港均出现营业亏损。集团同时提出重组计划,从四季度起在全球市场裁减900~1200个岗位。而“重组”“裁员”一系列动作不得不让人担忧其走上宝洁的老路,雅诗兰黛方面表示,销售利好得益于最大收入来源化妆品部门的强势抵销了护肤品部门的疲软。雅诗兰黛旗下MAC、Smashbox和TomFord三大化妆品牌出现双位数增长,并推动了集团化妆品业务增长7%,领涨所有部门。
值得关注的是,曾因直销风光无限的美国化妆品公司巨头雅芳,如今已迅速走向没落。不仅由于渠道摇摆等问题,更是因其品牌的迅速老化。日前,雅芳公布2016年一季度财报,净亏损继续扩大至1.659亿美元,总收入下跌16%至13亿美元,这已经是雅芳收入连续第18个季度下滑。尽管一直传言将退出中国市场的雅芳仍在不断挣扎,但业内认为,雅芳在提振中国需求方面显得非常力不从心。
专家分析
度过低谷需靠开源节流
有业内专家认为,过去,宝洁严重低估了中国消费升级的速度,宝洁迟缓的高端化反应速度导致集团在中国的所有核心产品类别上持续丧失市场份额。由于在营销渠道上过于传统守旧,对于市场反应过慢,宝洁在数字营销上错失先机,导致企业失去了作为跨境电商消费者主力的一二线城市的年轻消费者。
资深护肤品专家冰寒表示,全球经济形势不佳,护肤、服饰、奢侈品领域同样如此。就国内市场而言,欧美大牌地位仍领先。对于“瘦身”“裁员”等自救行为,冰寒认为,加大投入新渠道、减少人工成本、提升供应链效率等开源节流,是度过市场低谷最有效的手段。此外,对技术、研发等基础资源的投入,日后也会转化为夯实品牌基础的一部分。
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一切结论产生在调查研究之后;在调查研究中,如果找不出原因和解决办法就不能放过。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
去日本出差的时候,上海家化董事长兼总经理谢文坚发现,那里的美妆店里挤满了中国人,为何中国人这么喜欢国外的化妆品?“海淘的人们认为欧美日韩的化妆品质量好,中国中产阶层及以上的消费人群也愿意付出更高的价格买质量更好的产品。”谢文坚认为,从满足消费者需求出发,有自己的比较优势的中国本土化妆品牌,更应该在质量、服务等领域做出超出消费者预期的产品和体验。
他注意到,近年来在中国日化市场的变化与转折,相关统计显示,今年本土日化品牌总体市场份额首次超过了外资品牌。这也是日本和韩国日化品牌曾经的路径,欧美等外资品牌也曾占当地市场主导地位,但当地本土品牌如今已经占据主导地位。中国本土化妆品牌发展时间虽短,但已经有了这一趋势。
“本土企业正在逐步壮大,迅速崛起,可能得益于本土企业自身的比较优势。”谢文坚表示,“渠道上,许多本土企业深耕二三线城市渠道,使产品渠道不断下沉,同时发力电商渠道,顺应国内消费者的消费模式;制度上,本土企业在国内市场决策中往往可以更迅速的做出反应;最后在文化上,东方天然力量正在崛起。国人对于草本、中医药等概念的偏好,促进了相关本土品牌的成长。”
面对“互联网+”时代的浪潮,谢文坚在接受媒体专访时表示,尽管电商是近年来发展最迅速的销售渠道之一,但企业无需盲目单一“崇拜”电商渠道,而是应该对市场变化保持敏锐的嗅觉,建立快速的反应机制,并且想办法结合自身的比较优势,才能在竞争中以不变应万变。
“新常态”下,2015年日化市场值得注意的现象是:本土品牌借助电商和线下专营店两大新兴渠道在细分市场崛起;不少本土日化企业获得风投注资,推动其在日化行业发展中所占据的角色越来越重要;化妆品电商业务增长快速,消费者追求更优秀的品牌和产品服务将是大势所趋,这要求企业不能仅将电商渠道当作一个单一的分销渠道,而是和消费者直接沟通互动的平台。
谢文坚认为,传统企业转型电商也有优势条件,如果能很好地将线上线下结合在一起,未来发展空间巨大。
一方面,传统企业向互联网方向转型是大势所趋。这主要是由互联网技术所带来的对消费者习惯和生产、物流、营销等诸多方面的改造一同造成的结果。只有顺应这个趋势,才能在不断前进的时代中掌握竞争的资本。
另一方面,相较新兴的互联网企业,传统企业也有很多进一步成长和转型的机会。首先,传统企业有很好的制造基础,如果能利用好自身的制造优势,进行柔性化、个性化的定制,将很好地推动企业自身的发展战略,节省生产成本。其次,传统企业有非常完善的线下渠道布局,今天“互联网化”这个概念已经不只再局限于互联网,生活中的每一个环节都是“网”的一部分,只有互相联接才是“互联网”的真谛。
消费者的需求不再仅仅满足于网上购物的便捷,以前所谓的网络打破信息不对称更多是在价格、成分这些客观的物质层面,对人的感受和体验这些精神层面的东西无法覆盖,因此O2O将是未来更加重要的发展方向。所以今天的互联网营销的机会在于如何让消费者提升自身的体验和价值感受,这就需要线下渠道的参与,让消费者能够真真切切的触摸到产品。
从长远来看,电商、O2O,和曾经的百货、shopping mall的出现逻辑是一以贯之的,都是因经济增长、技术进步而出现的消费方式的革新与变化,是营销的方式和途径,因此也是不断变化的。
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市场信息是现代人类社会的重要资源。市场调查是取得市场信息,进行现代化管理的重要手段。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
自2000年迈入新世纪开始,中国电子商务至今已在一个崭新的历史时期间探索发展了十年。十年间,阿里巴巴从不满周岁发展成为五大业务并行的上市企业;网盛从中国化工网等垂直电子商务平台集群到推出生意搜索平台;百度从信息搜索服务延伸至C2C领域.
中国电子商务经过十年的发展,在2009年全社会对电子商务的认识已经进入到一个新的层次,从企业追求通过电子化的交易概念求新求变转变为以商务作为核心和根本,吸纳电子手段丰富业务渠道,最终实现市场价值的提升。
随着中国电子商务的不断高速发展,其影响力逐步增大,无论是电子商务的所面临的问题还是电子商务的优势特点,都开始受政府的广泛关注,健康发展电子商务,拉动中国经济发展已经被提到政府的工作日程之中。由于电子商务可以压缩企业供应链长度,提高生产、库存、运输与销售环节的效率,从中央部委到地方政府,一系列电子商务发展规划紧锣密鼓的开展起来。
无疑未来政府将大力推动电子商务在经济工作中的应用程度,而从目前政府一系列动作看,B2C、C2C等面向个体消费者的C系电子商务应用又是重中之重。而C系电子商务需要行业载体作为依托,从过往发展情况与未来行业影响看,金融与商贸流动业无疑是未来中国电子商务应用发展最快的两大行业。
如果说过去的十年是中国电子商务服务商逐步探索,启蒙市场的十年,那么2010年中国电子商务市场已经来到了历史的三岔口,是直面问题,切实找准突破口,健康发展电子商务;还是维持原状,放任电子商务的自由发展成为我们这一代人不可回避的责任。电子商务的星星之火已经遍布祖国各地区、各行业之中能否准确抓住电子商务发展规律,能否准确切入电子商务发展要害,将决定着未来5年甚至10年的市场走向,将决定着电子商务能否成为中国经济发展助推器,将是中国迈向现代化,与国际接轨,甚至引领世界经济的千年大计。
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市场调查准确,才能使产品产销两旺。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
市场调查报告的种类有很多,但常见的是一种以反映某个产品在(某个)市场上供求情况为主要内容的调查报告。这种报告的内容结构一般作如下安排:
一、标题
写市场调查报告的标题可以点明观点,也可以不点明观点。点明观点的如《广州中高档茶叶旺销》、《洗衣机市场供求趋平衡、竞争中结构需调整》;只写调查范围,或指出调查对象的如《日本水产罐头市场》、《关于长江以北地区电风扇市场的调查报告》。
二、引言
长篇的市场调查报告都需有引言。引言可长可短,一般不外乎下列三个内容,或兼而有之,或单写一项。
(一)简要介绍所调查的产品的情况,这又分作两类:
1、介绍性能、用途。如一篇关于合成纤维的市场调查报告,开头就介绍了合成纤维具有涤纶、锦纶、腈纶、维纶等品种,并介绍了它们的物理、化学行性能及在纺织、装饰、建筑行业的用途。
2、介绍该产品行业(在我国)的兴起、发展情况。如调查洗碗机市场就可先说说洗碗机制造业在我国的发展历史及世界地位等。
(二)简要叙述一下所调查的国家或地域的经济情况。比如在一篇调查南非工艺品市场的文章中,就先写了这么一些话:“南非是一个发展中的发达国家,它拥有较强的经济实力和较高的消费水平,对来自外部的商品的需求逐年增加……”
(三)交代调查的目的、方法及组织等情况。如“……为了解决这一问题,中国统计信息咨询服务中心率先组织有关专家进行了首次大规模抽样调查,并应用工业工程、系统工程和市场学的理论和技术进行了深入的分析和研究”。
三、正文
(一)生产情况
这是市场的“供”的情况。主要指厂家向社会提供的产品的数量和质量。
1、数量。最能说明生产情况的数据是当(上)年的年产量;在突出地写出这个数据后,为了表明这个数据的相对意义,又必须将近几年的年产量都尽可能列出,求出其年增长率;接着要写出的是一些能反映年产量的相关数据,如生产厂家或能力 增减数,如果是农付产品,列出种植面积等数字也是有意义的。例如在一篇关于胡椒市场的文章中,作者不仅讲了当年的总产量的下降率,而且还列出了当年的种植面积、收购量、产地的调出量等数字;另外,必要时还可进行横向比较以说明年产量的大小,或写出所调查的产品在同一大类产品中所占的份额、如玉米在粮食中的份额,或写出所调查产品与某个相关产品的比例数,如化纤织品与棉纱织品的比例。
除总产量外,市场调查报告一般还要写出一些反映“面”上的数据,即一些分产量。分产量的标准有很多,视具体产品、调查目的而定。它们可按产品品种分,如电视机可分为彩色、黑白产量,电冰箱总产量又可分为单门、双门、三门三个分产量;也可按产地分,如棉花,可单列一些重点产棉省份如新疆、山东、湖北等的棉产量;一些由企业所作的市场调查,在报告中尤应详细列出同行业某些重点厂家的年产量甚至月产量,以便在激烈的市场竞争中掌握主动权;如果某个(国)市场上的某个 产品,其来源不仅有本国生产的,也有外国进口的,那么,在总产量之后附写几个进口量数据,则显得十分重要,只有这样,才能全面反映市场“供”的情况。例如前文提到的关于日本水产罐头市场的文章,作者在写了日本本国的生产情况后,又详细叙说了水产罐头的进口情况;往年进口量,近年增长率,主要供应国及其优势品类……。这样的情况介绍,对于我国水产部门组织货源出口、战胜竞争对手是很有帮助的。
2、质量
相对产品数量而言,产品的质量方面的调查较为困难,因为能反映质量的现成数据很少。然而,对于一些以企业产品为对象的市场调查报告,产品质量情况的叙述却是必不可少的。所以调查人需要通过向用户征询、抽样验查等办法获得一些材料,诸如开箱合格率、用户满意率等;也可以调用专门仪器鉴定或组织专家审定,以了解某项产品的等级分布和质量达标情况。质量情况又可分类细说,如内在功能质量、外在装饰质量、安装运输质量、技术服务质量等。
另外,材料的革新、工艺的改进、款式的翻新、功能的拓展、配方的优化、新设备的引进等,都可看作是高质量的种种表现,因为它们是提高质量的重要途径。市场调查报告中也应写进这些内容。
(二)消费情况
这部分写的是与“供”相对的“求”的情况。它包括二部分:
1、消费量。产品的年消费量,并不等于年生产量,有时供大于求,有时求大于供,当然,供求大致平衡的情况也是有的。在写消费量时,首先要给出当(上)年的年消费量,然后再给出近几年的增长率,以便推算出下(当)年的消费量。对于有些产品,还需要给出有关的换算数据,如年均每人购买量、百户拥有量等。
消费量的品种分布、厂家占有率可以写,也可以略写,略写是因为它与生产量的品种分布(各厂占有率)基本对应。但是有必要写一写消费量的区域分布,如电视机,就应分别写出城市、乡镇的销售量;也有必要写一写消费者的不同身份、年龄、职业的分布比例,如调查土著运动鞋可通过抽样估算一下青年、中年、老年人穿用各所占的比例。如果所调的产品是某种生产资料或能源产品,则应查证出不同行业或不同部门的使用量。另外,产品如有外销国外,则应单列出出口量。
2、使用情况。许多产品虽然功能一样,但具体使用情况却不尽相同。如水产罐头,它可分为食品工业用和一般家庭用,而家庭用又有作日菜肴、烹调用料、赠送礼品等的区别。这种区别常因人而异,因地而异。如气压式热水瓶,据调查,南亚及港澳人用以贮水饮茶,和我们一样,而中东地区人则由于气候炎热,用于冷藏饮料。在市场调查报告中反映产品使用的具体情形,对企业维持产品适销对路、开发新产品具有不可忽略的意义。
(三)市场情况
这是指销售过程中的一些情况。
1、价格。价格与供求之间存在着内在联系,在同等质量情况下,它决定着产品的销量及利润,价格对购买者来说,是判定一种产品是否具有吸引力的标志之一,对销售者来说,是争夺市场重要手段。一个企业任何时候都要关注市场价格。进行市场价格的调查,是作出正确价格决策的基础。价格调查可分纵向的和横向的。纵向的说明随着时间而变动的价格情况;横向的说明不同地域或市场的价格区别。市场调查报告要准确无误地列写出这两组数据,必要时,还要综合、概括,描述出市场上总的价格面貌。
2、营销方式。这主要有三方面内容:一是销售渠道,企业是采取直接销售方式还是间接销售的网点分布,批量大小如何等等;二是促销办法,采取了什么样的刺激购买措施,广告宣传如何,公关活动怎样进行、为销售人员制定了什么样的奖惩条例等等;三是服务质量,如营业员是否热心周到,包修、包换、包退执行情况如何,职业道德是否恪守,商业信誉是否过硬等等。以上种种,虽然不属于产品范畴,但它们存在于产品的流通、交换环节中,直接影响着产品的供求关系。企业要使产品在市场上畅销不衰,就不能不在市场调查报告中反映这些问题。
四、建议和预测
市场调查报告主要是叙说以上所列的三方面情况,文章可以到此结束。但由于调查是建议和预测的基础,市场调查报告中往往又很自然地在篇末附写调查者对今后市场产品的观点和看法。这是调查的合理延伸,不必面面俱到,有针对性地强调几条则行。如《南非的工艺品市场》一文,文章最后写了我国工艺品打入南非市场要注意的几个问题:“1、商品质量,南非人对商品质量很讲究;2、包装,陶瓷等商品要求彩印零售包装;3、批量,要求订货量不大而交货及时”。
市场调查报告的大体内容和结构如上,写作时还要注意两点:其一,是对于所列数据要有文字描述和说明。描述如“呈下滑(上升)态势”、“进入低谷”、“升为波峰”、“低速增长”、“持续失控”、“跨上新台阶”……。说明主要是背景、原因说明,如“自1995年以来,日本国内水产罐头产量以10%的年递减率连续下降,到1998年为××吨。下降的主要原因有两个,一是日本经济滑坡,日本产品在国际市场竞争力骤降;二是产品基地向海外转移,取代了部分国内生产。”
其二,由于市场的概念很宽泛,调查范围可大可小,时间可长可短,既有全面和局部的区别,又有综合和专项的不同,因而据调查写出的报告就有很大差异。可长到上万字,像一份工作调查报告;也可短得仅有千言,像一份情况简报。实际写作时,可依循本文所介绍的大体格局写,也可视具体的调查目的和手头所掌握的材料增减一些内容和变动一下体式,没必要拘泥一种固定写法而束缚住自己的手脚。
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在确定销售计划之前,应先进行市场调查,以免做出不切实际的预测。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
韩国专业化妆品制造商科丝美诗(COSMAX)2004年进入中国市场,连续11年销售额年均增长40%以上。2015年科丝美诗中国法人销售额达2152亿韩元(约合人民币11.91亿元),2016年第一季度销售额为570亿韩元,同比增加32.3%。上海第二工厂8月竣工后,预计在年底生产量增加到5.5亿件。
另一家化妆品制造商韩国科玛(Kolmar)中国法人的年销售额呈高速增加态势,2012年为79亿韩元,2013年179亿韩元,2014年279亿韩元,2015年370亿韩元,年增长率达到50%以上。韩国科玛在北京建设有第一工厂,目前在江苏省无锡开建第二工厂,北京工厂一年产能达1.2亿件,明年竣工的无锡工厂产能将达4亿件。
托尼魅力(TONY MOLY)也在浙江省平湖开建年产5亿件化妆品的专业代工(OEM)和贴牌(ODM)工厂,该厂将拥有从产品策划到生产销售的一体化解决方案。
分析认为,韩国化妆品制造商能迅速扎根中国市场是因为中国消费者信任韩企技术力量。鉴于中国经济增速领先全球,且生活消费品市场保持高速增长,韩企看好未来市场前景。
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不作充分的调查研究,处理事物就容易产生畸轻畸重的现象。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
过去十年间,我国经济持续高速增长,GDP 从2001 年的11.0 万亿元增长到2011年的47.2 万亿元,复合年均增长率达15.7%。与此同时,2011 年中国人口数量已经达到13.5 亿规模。随着经济的飞速发展和人民生活水平的不断提高,依托庞大的人口基数,中国已经成为了全球最大的化妆品市场之一。
据统计数据显示,2011年我国化妆品销售额超过1,000 亿元,约占全球化妆品市场的6.8%,仅次于美国、日本和巴西,位居第四。过去十年间,我国化妆品市场增长迅速。
2001-2011 年我国化妆品市场规模复合年均增长率高达15.8%,成为全球增长最快的市场之一。
注:统计口径包括护肤、防晒、彩妆、香水、男士剃须护理及婴幼儿护理等。
化妆品行业是中国对外开放最早的产业之一,改革开放后发展迅速,企业数量众多,市场竞争激烈。目前国内的化妆品生产企业约有5,000 余家,其中中小型化妆品企业占到总数的90%,但市场份额不到20%。化妆品行业总体市场较为分散,超过1%份额的品牌已是市场上比较知名和常见的品牌。
就销售收入而言,年销售额超过1亿元人民币的仅50多家,超过5亿元规模的本土品牌更是凤毛麟角。除少数品牌(如上海家化<2011年销售收入35.8亿元>、相宜本草<2011年实现销售收入13.35亿元>等)跻身国内中端市场外,绝大多数品牌集中在低端市场。
护肤产品是我国化妆品市场的主要构成部分,2011年度,居民消费的护肤类产品占到化妆品市场总量的68.1%。其次是彩妆类产品,占比约为15%。男士剃须护理与婴幼儿护理品分居三四位,各占5.1%、4.5%的比重。
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通过市场调查增加信息量,对先验概率进行修正,从而提高决策者对未来可能性的把握,达到降低决策风险的目的。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
近年来,由于百货业的整体不景气和国产化妆品品牌的强势崛起,大众日化市场出现了“国进洋退”的现象。有统计显示,近五年来,外资在大众护肤品市场的占有率从60%下降至45%左右,与之形成鲜明对比的是,国产化妆品异军突起,化妆品公司迎来了春天。在大众化妆品领域,本土品牌正逐步取得市场的主导权。价格亲民是主因,另一方面差异化的突围更有效地针对国内消费者,也是本土品牌逆向成功的主要原因。很多顾客表示:这两年国产化妆品有了很大的改变,外观向大品牌设计靠拢。在价格方面,国产化妆品和时下动不动上千的奢侈化妆品比起来,确实亲民很多。
有分析指出,这两年国产化妆品品牌努力钻研产品开发,在价格上打的是“亲民牌”。中国本土品牌在低端化妆品市场的兴起,逐渐挤压了外资品牌的生存空间,尤其在电商和化妆品专营店两个近年新兴的渠道中,从一开始就是国产品牌占据了上风,外资化妆品受到的冲击更加凸显。当前,全球化妆品原材料共享,国产与国际化妆品制造技术和设备上,距离越拉越近,品质差异也在不断地缩小。特别是近年来,国产化妆品行业发展增速快,已经超过外资。尽管遭遇全球经济放缓的挑战,中国的化妆品零售市场增速强劲势头依然不减。据相关统计显示,2015年中国化妆品零售交易规模接近5000亿元人民币,其中,国产化妆品异军突起。预计到2018年,这一规模将超过8000亿。
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“不入虎穴,焉得虎子”,要想了解事物的真相,就必须深入实际,进行调查研究。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
外资日化品牌进入到电商渠道也是相对于本土品牌晚一些,那对于外资品牌的化妆品来说,往往也是凭借着自己的优势占据了我国的电商销售市场中,但是面对市场中的竞争来说往往这个格局也是出现了很大的改变的,最近通过2015岁末天猫成绩的出炉,我们国家的本土化妆品品牌还是处于在领跑的前面的,而对于那些被大家都看好的知名国家品牌往往也是在销售中存在一些劣势,面对这种境况外资日化品牌也是需要从自我做出一些改变。
外资日化品牌电商失意
根据相关的报告显示,在2015年年底在电商市场中所占有主题的还是属于本土的品牌,而对于外资品牌来说往往也是仅有几个入榜,通过这种现象我们也是可以看出对于本土护肤品牌来说往往也是出现了很大的销售专辑的,但是对于很多国家大品牌化妆品往往在成绩方面并不是很高,甚至也是被其他化妆品挤出出去了。
消费转移也是主要的原因
还有就是对于外资日化品牌来说网网在电商的渠道上面,作为最为主要的消费群体都是在三四线城市为主的额,因为在这些城市中往往还没有大品牌的一些专柜,在购买的时候也会相对比较的麻烦,往往他们想要购买这种大品牌就会通过电商这样的途径,但是往往面对这种消费群体也是有所在消费中的很多转移,这样就会造成外资日化品牌的销售在不断的下降中。
新战场的选择也是非常的重要的
面对这种外资日化的发展趋势,他们也是为了能够争取在市场中占有更好的位置,做出了很多方面的改变的,从业内人士看来对于一些外资品牌也是开始了有了自己的动作的,比如说他们也会通过开设海外旗舰店的方式来争夺消费者的市场,但是往往通过这种方式来尝试而非常具有挑战性。
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如果操作过量,即使对市场判断正确,仍会一败涂地。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
许多国家有化妆品专柜,一般只要进入商场的门时就可以看到。在中国,许多外国品牌的护肤品销售量也非常之大,例如,法国的保温霜类、日本的彩妆类等。每当进入超市,各种各样品牌的护肤品就像是进入了迷宫一般。
一份调查结果显示,中国的化妆品已经成为了最为热销的商品,其销量在一定程度上已经超过了食品杂货,更多的女性朋友们将自己的资金投入到化妆品上来,这也促进了化妆品行业的增涨。那么,韩国的化妆品在中国市场上的发展现状如何呢?且看下文的分析吧!
随着近几年来韩剧和韩流明星的带动,韩国的化妆品在中国的表现也非常的好,与国内的化妆品品牌相比更胜一筹。虽然韩国的美妆品牌在一些国家里并不知名,但其代言人却是非常出名的明星,这就使得其销售量也出现了稳步的增涨,而且逐渐的打开了中国的市场。例如,韩国的兰芝品牌就受到了中国的中层收入人群的喜爱,其采用了的蓝白色设计,而且价格较低,问世之后就在众多的品牌中成功的脱颖而出,成为了市场销售的热点。
韩国化妆品品牌的销售成功韩剧的流行以及韩国明星们的追捧是分不开的,其多款品牌已经走在了时尚的前列。中国人很注重于皮肤的保养,而韩国品牌就给了中国的消费者们这样的机会。虽然韩国化妆品品牌的护肤品在中国已经占有了一席之地,但其销量仍不敌欧洲的品牌和美国的品牌,例如,欧莱雅品牌在中国的认可度还是比较高的,其在中国的市场份额占有量就达到了三分之一左右。
由此可见,韩国品牌的护肤品如果想要进驻中国市场还需继续努力。
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随着现代人生活品味的提高,对于服装要求也越来越高,服装市场逐渐被更多人看好。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
服装行业市场分析报告是对服装行业市场规模、市场竞争、区域市场、市场走势及吸引范围等调查资料所进行的分析。它是指通过服装行业市场调查和供求预测,根据服装行业产品的市场环境、竞争力和竞争者,分析、判断服装行业的产品在限定时间内是否有市场,以及采取怎样的营销战略来实现销售目标或采用怎样的投资策略进入服装市场。
服装市场分析报告的主要分析要点包括:
1)服装行业市场供给分析及市场供给预测。包括现在服装行业市场供给量估计量和预测未来服装行业市场的供给能力。
2)服装行业市场需求分析及服装行业市场需求预测。包括现在服装行业市场需求量估计和预测服装行业未来市场容量及产品竞争能力。通常采用调查分析法、统计分析法和相关分析预测法。
3)服装行业市场需求层次和各类地区市场需求量分析。即根据各市场特点、人口分布、经济收入、消费习惯、行政区划、畅销牌号、生产性消费等,确定不同地区、不同消费者及用户的需要量以及运输和销售费用。
4)服装行业市场竞争格局。包括市场主要竞争主体分析,各竞争主体在市场上的地位,以及行业采取的主要竞争手段等;
5)估计服装行业产品生命周期及可销售时间。即预测市场需要的时间,使生产及分配等活动与市场需要量作最适当的配合。通过市场分析可确定产品的未来需求量、品种及持续时间;产品销路及竞争能力;产品规格品种变化及更新;产品需求量的地区分布等。
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黄金作为一种稳定的商品,由于其保值性而深受人们热爱。那么今年黄金市场如何呢?以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
根据业内消息了解:2016年一季度,全国累计生产黄金111.563吨,与去年同期相比,黄金产量增加0.858吨,同比上升0.78%。其中,中国黄金、紫金矿业、山东黄金、山东招金等十大黄金集团黄金成品金产量和矿产金产量分别占全国的54.57%和41.16%。
一季度,黄金价格小幅反弹,1月份触底1063美元/盎司后,最高涨至1282美元/盎司,最高涨幅达20.6%。随着美国经济复苏和加息预期增强,预计后期金价将呈现宽幅震荡。
受此影响,一季度我国黄金产量恢复增长,中国黄金、湖南黄金、云南黄金等企业集团矿产金产量出现两位数增幅。同时,实物金投资也出现大幅增长,金条、金币制造及销售数据双双飘红。其中,上海黄金交易所个人标准金条出库量出现井喷,同比增长近5倍;银行及黄金零售企业品牌金条业务同比增长5.77%,两项金条用金合计达91.35吨,同比增长22.44%。同时,我国央行公布黄金储备增持量合计为35.15吨,截至2016年3月末,我国黄金储备已达到 1797.5吨。
一季度,全国黄金消费量318.28吨,与去年同期相比下降3.91%。受宏观经济疲弱影响,我国黄金首饰消费整体表现低迷,黄金首饰用金193.57吨,同比下降14.44%。
据中国黄金协会统计,目前,我国黄金市场发展依然迅速。一季度,上海黄金交易所全部黄金品种累计成交量共1.13万吨,同比增长45.32%,成为全球最大的场内实金交易市场;上海期货交易所黄金期货合约累计成交量共2.23万吨,同比增长79.05%,交易量位居全球期货合约第二位。
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近两年来,母婴行业确实火了。不仅有相关业务的新公司层出不穷,更有几家规模较大的母婴公司在资本助力下,疯狂烧钱,开疆拓土,划分版图。以下是读文网小编为大家整理的2016母婴行业市场分析相关内容,希望对读者有所帮助。
近两年来,母婴行业确实火了。不仅有相关业务的新公司层出不穷,更有几家规模较大的母婴公司在资本助力下,疯狂烧钱,开疆拓土,划分版图。
非但如此,母婴市场还有这样两组惊人的数据:中国已经成为全球仅次于美国的第二大孕婴童产品消费国,2015年的孕婴童市场规模达2万亿元人民币。
另外,步入2016年,伴随着二胎政策的全面放开,《中国经济信息》记者从中华人民共和国国家卫生和计划生育委员会官方发布的数据得知,在放开二胎后的未来4年内,新生婴儿数量预计会达到5212万左右。以4000-5200万左右的保守数字作为假设,按16岁成年前城市农村平均抚养成本20万元粗略估算,二胎婴儿潮所蕴含的消费红利大约在每年1200亿~1600亿元,母婴市场前景十分喜人。
事实上,全面放开二胎可以拉动国内多个行业增长,带动3000亿的市场增量,首当其冲获益的便是母婴产品。日前由母婴行业观察举办的千人峰会上,母婴电商、社区、品牌方、传统零售商云集北京,纷纷就中国母婴行业辞旧迎新之际的发展趋势加以探讨。
电商本质有望回归
2015年母婴电商的战场着实疯狂,各家都在通过烧钱来吸引用户关注,如稍有疏忽,就有被赶超的危险。在母婴行业观察创始人杨德勇看来,“大有当年千团大战,疯狂补贴的架势”。一个不容忽视的事实,由于我国多家母婴电商的家史都不长,尽管受益于消费升级和中产阶级的崛起人口红利,但在供应链方面相较国外依旧差距甚远,因此杨德勇指出,未来对于母婴电商而言,势必有很长一段路要走。
“感觉做母婴电商就像跑一场马拉松,路途漫长,但是要以百米的速度去狂奔。”贝贝网创始人张良伦说。从非标品鞋服拓展到不赚钱的标品,从平台拓展到做自营,打造供应链,从几百人拓展到千人团队。回望贝贝网过去这一年,他坦陈“肯定在烧钱,但庆幸的是每次都烧在了点儿上”。
在张良伦看来,母婴电商实际扮演的是一个在母婴行业中“牵线搭桥”的角色,过去两年或许有些喧宾夺主,但对于经济形势尤其是资本方面不太好的新一年,肯定会有一轮洗牌并有望回归本质。张良伦认为,“2016年母婴电商或将回归到为品牌方创造价值,让他们赚到钱;回归到为消费者创造价值,帮助他们找出性价比高、体验好的产品。”
至于线上线下融合问题,张良伦告诉《中国经济信息》记者,这并不是一个值得纠结的问题,关键逻辑是:消费者在哪儿,服务者落脚在何处。“用户既需要线上也需要线下,未来两者也势必会共存发展。”他强调,只要母婴行业足够大,加之有足够丰富的品牌商和从业者,未来5年内极有可能诞生行业巨头。
艾瑞咨询集团研究院院长曹军波分析指出,随着用户消费观念的升级演变,母婴电商或将面临用户需求、业务模式、市场参与者等多方面升级。
社区服务一体化创新
在由母婴行业观察、艾瑞咨询联合发布的《2015年中国线上母婴市场白皮书》(后文统称《白皮书》)中透露,目前用户覆盖率较高的母婴应用以母婴社区、母婴健康类应用为主,其中“宝宝树”、“贝贝特卖”、“妈妈帮”的用户覆盖率居前三。
对于宝宝树创始人王怀南而言,虽然宝宝树已经达到月访问量1.3亿,但回顾起来还是诸多的不尽人意。“从工具到社区,宝宝树做出了重大成绩,但是随着母婴工具逐渐走向智能硬件端,宝宝树在这方面一事无成。”王怀南坦陈,基于兴趣形成的社区,只能黏住1-3岁孩子的妈妈,随着孩子的成长,以内容起家的宝宝树就会面临用户的大量流失。
“许多家长依旧只相信自己,孩子一旦生病,一家人耗时耗力耗钱地去解决问题。”王怀南之所以道出这个不争的事实,是因为宝宝树借助电商的火爆之势,先后收购亲亲宝贝,打通线上线下,又做米卡家庭教育包,“尽管在教育行业做了诸多努力,但至今依旧没能为母婴行业的教育及健康带来改善。”
王怀南建议,未来以“宝宝树”为代表的母婴社区应以“家庭”为核心,打造全方位的服务生态或将成为趋势。“依托广告生存下来的社区,还应切入到社会化电商、教育、健康等各个领域。”他还强调,未来宝宝树要做的社会化电商,对标的不是母婴电商而是女性电商,走的是家庭入口而非孕婴童,提供的不仅是商品还有更多旅游、理财、保险等全方位型俱乐部式的服务。
试想一下,若真能实现王怀南所构想的一体化服务模式,那么母婴社区所面临的用户粘性和盈利问题都将迎刃而解。
线上线下融合是伪命题
据艾瑞数据统计,2015年底母婴网购交易规模更是实现了飞跃式增长,线上渗透率已达到15.5%。也正因如此,诸多母婴传统零售商在受到母婴电商的疯狂冲击之后,纷纷寻求出路。这对于有着16年市场经验的母婴零售乐友和2009年诞生的孩子王来讲,电商的刺激并没有想象中大,而且他们已经找到了应对的良策。
“我们十分清楚消费者需要买什么样的产品,并解决他们怎么买的问题。”乐友孕婴童的创始人胡超指出,乐友通过买手的方法给商品做组合,并通过规模效应打造高效的供应链。
“消费者在哪儿,乐友就在哪儿。”在胡超看来,如今电商崛起,并不代表实体店就失去了自己的优势。实际上,线下实体店和线上平台这两种渠道是并存的,“乐友现在‘网站+门店+APP’组合而成的新三位一体形态,可以让商品结构更加合理,并解决库存周期太长的问题。”她透露,未来乐友还将在提升线下体验店的服务方面更加努力。
孩子王CEO徐伟宏也强调,“事实上,线上及线下渠道的融合就是一个伪命题。”因为消费者本身需要的并不是渠道,一些没有渠道的产品依然有很高的需求度,销售量也不错。在他看来,未来任何渠道获得的佣金都将无限趋近于0,只有真正可以创造价值的渠道才有存在的必要。
品牌方保价值谋发展
从《白皮书》中可知,88元成本价的花王纸尿裤一度在去年的母婴电商烧钱大战中,被卖到了68元,这一结果损失最大的不是赔钱卖的电商,反倒是一直处于强势的花王品牌。试问在如今中国母婴品牌强势渐衰之时,品牌商的出路在哪?
国产品牌合生元的品牌总监朱定平首先指出,“作为品牌方,唯有创造价值才是存活下去的支柱。”无论市场环境如何,都要考虑价值、成本、效率这三要素的平衡问题,否则结果都不会太好。
面对母婴产业如何持续的问题,朱定平分析认为,母婴产品本身存在伴随孩子的长大而逐渐流失消费者的问题,因此,做母婴产品一定要随着消费者变,消费者在哪里,产品就在哪里。“像合生元这样的多产品线、多品牌发展的企业才能保证持续经营”。
毫无疑问,经过资本碾压的中国母婴行业,无论是电商、社区,还是零售商或品牌方,都在真金白银中感受着这条由他们探索出的道路还很漫长,好在都不迷茫,他们深知满足消费者的需求才是整个母婴行业发展的根本方向。
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要设计一个市场调查计划,需要决定数据来源、调查着手点、调查工具、样板工具和联系方法等细节。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
近年来由于百货业的不景气状态,还有就是国产化妆品品牌的强势崛起,现在大众日化市场也是出现了这样的一种现象,那就是国进洋退的状态,通过一些专业的数据统计显示,最近的五年以来,很多的外资化妆品护肤品市场的占有率也是出现了下降的发展事态。
在这种日化发展的状态下,国产化妆品的发展也呈现出了很好的发展势头,同时也是迎来了发展的新高峰,之所以本土品牌在整个的日化市场中占有了很重要的位置,很重要的一个方面那就是它的亲民价格,还有就是日化产品往往也会针对国内的消费者来进行创新和设计,另外对于本土日化产品来说也会向着大品牌设计路线靠近的。
很多的专业人士分析,现在这两年以内的很多的国产的化妆品品牌也正是在女里的钻研产品的开发的,往往我们国内的日化本土品牌往往现在是在低端化妆品市场中星期的,这样从这个方面逐步的挤压了外资品牌的销售空间,特别是在在很多的电商和化妆品专营店的这些渠道中,往往现在很多的国内的品牌日化产品也是逐步占据了很大的空间。
当前随着全球化妆品原材料共享,所以说现在国产和国际化妆品来说在很多方面也是存在着很大的共性的,特别是在制造技术和设备上所具有的距离也是越来越近,还有就是在日化产品的品质方面也是在不断的减少了差距,国产日化产品的发展趋势也是在不断的上升中的,据相关的统计显示,在2015年我国的日化零售交易规模已经接近了五千亿元,根据相关的预计到达2018年这个数据就会超过八千亿元。
在高端化妆品市场中我们的本土品牌往往还是需要更好的创新的,如果本土日化产品想要争夺更大的市场就需要在这个高端市场中占据一定的优势。
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